独立開業したり、会社を設立したりというということで、夢であった起業を実現しても、1年以内に廃業する人たちが約３割もいることを知っているでしょうか？
あまりにも衝撃的な調査結果なので、最初に聞いた時には、言葉が出ないほどでした。
多くの起業家が、自分たちの商売に自信があるから、独立開業し会社を設立するはずです。
ところがたった１年というあまりに短い期間でありながら廃業してしまったというのには、やはり原因があるはずです。
その原因の一つの挙げられるのが、「売れる仕組み作りに失敗した」ということではないでしょうか？
そのため今回は、「独立開業・起業・会社設立！売れる仕組みづくりが不可欠な理由とは」と題して、なぜ売れる仕組み作りが廃業の原因になったのかを考えてみたいと思います。
なお、私たち「会社設立サポーターズ」では、会社設立手続きの代行を行なうばかりではなく、売れる仕組み作りのアドバイスも行なっています。
あなたが廃業することがないように、ご一緒に売れる仕組み作りをしてみたいと思いませんか？
独立開業・起業・会社設立！売れる仕組みづくりが不可欠な理由とは
起業するということは、自分が販売する商品・サービスに絶対の自信があるはずです。
ところが、いくら自信がある良い商品・サービスだったとしても、お客様に喜んでいただく機会を上手く作ることが出来なければ、なかなか売上を増やすことができませんね。
そうなんです。
いくら良い商品・サービスであっても、
その商品を欲しい、そのサービスを利用したいと思う人に的確に告知し、
それらの良さを十分に伝えることができ、
絶対に買いたい、絶対に利用したいと思ってもらえなければ、
いつまでも売上を増やすことができないのです。
独立開業時に売れる仕組み作りに失敗した理由
どのような良い商品・サービスであっても、万人に好まれるということはありません。
「良い」と思う気持ちは、ある特定の人たちだけが感じるのです。
たとえば、エステサロンを開業したとします。
いくらエステ技術が優れていたとしても、Aという人はそれを良いと感じますが、Bという人は必ずしもそれを良いとは感じません。
このようなことは当たり前なことですね。
つまり、独立開業する時には、事業者側からしっかりと対象となるお客様を特定しなければ、事業に失敗する確率が高まるということなのです。
自分たちが売る商品・サービスを好むのは、どのような人たちなのか？
この点を明確にするために、性別・年齢・趣味嗜好・生活スタイルなどから、どんどん具体的な人物像を浮かび上がらせるのです。
この検討が不十分であると、どのような人たちに喜ばれるのかが不明確になり、効果的なプロモーション活動ができなくなってしまいます。
商品・サービスの良さの伝え方で売れる仕組み作りが違ってくる
対象とする人たちを明確にして、その人たちに効果的にアプローチすることができたとしても、商品・サービスの良さを十分に伝えることができなければ、売れる仕組みが不十分な形になってしまいます。
多くの人たちは、商品の詳しい機能説明によって、買いたいという気持ちになるわけではありません。
その商品を手に入れた時に、自分がどのような感情になるのか。どのような得をするのか。このようなことを無意識に考え、商品を購入するか否かを判断することが少なくないのです。
たとえば、車の購入時のことを考えてみましょう。
ただ移動手段を手に入れるために車が欲しいのであれば、車の色やデザインなどが気になることはないでしょう。
ところが、どのような車を所有しているかによって、周りの人からの印象が違ってきます。
多くの人たちに格好が良いと思われている車に乗っていれば、ステータスシンボルにもなり、異性からも好感を持たれることが嬉しいでしょう。
このような感情の変化と車が強く結び付けるために、車のコマーシャルの多くは、その車の所有者が感じる心の変化にフォーカスした内容になっているのです。
あなたが販売する商品やサービスの場合、対象とする人たちに、どのような伝え方をすると、その人たちの感情が動くと思いますか？
この感情の変化を意識した商品・サービスのプレゼンテーションを行なっている企業は決して多くありません。
だからこそ、販売活動に失敗して、３割もの新規の企業が廃業しているのです。
会社を設立して売れる仕組み作りも教えてもらいたい
「売れる仕組み作りを教えて欲しい」と考える人たちが増えてくれるのは本当に嬉しいことです。
2006年5月に新会社法が施行され、さまざまな規制緩和が行なわれました。
その結果、1円でも、1人でも、株式会社が設立できるようになり、多くの起業家がチャンスだと捉えて法人化しています。
ただし、その法人化は、法律に詳しくないと結構厄介なのですが、私たちの場合は、会社設立手続きに慣れている行政書士・司法書士が対応しているので、あなたは苦労することなく会社を設立することができます。
さらに、今回のコラムで解説しているような「売れる仕組み作り」のアドバイスもしてもらえるので、1年以内に廃業するような会社になるはずがありません。
あなたが経営する会社が5年先でも、10年先でも、元気に存続しているように、起業時にしっかりと売れる仕組みづくりを行ないたいと思いませんか？
私たちは、あなたの成功を応援できることをとても嬉しく思っています。
このホームページを訪れたことを良いきっかけにして、ぜひご一緒に楽しく仕事をしていきましょう。
それでは、今後ともよろしくお願いいたします。