商品をオンラインショップで買う人が増えたため、商品の発送業務が大変です。
この商品の発送業務を請け負う発送代行会社を起業して、どんどん売上を増やしたい。
今回は、このように思っている人を対象に、「発送代行会社の起業！選ばれるサービスとは」と題して、発送代行会社の成約率を上げる方法について考えてみましょう。
私たち「会社設立サポーターズ」では、会社の設立手続きを、司法書士等が行うだけではなく、マーケティングのコンサルタントが、会社の売上を増やす仕組み作りのアドバイスも行っています。
すでに何社も発送代行会社が営業活動をしているため、これらの会社と差別化を図りながら、売上を増やす仕組みを検討していかなければなりません。
この検討に基づいた起業プランの作成をサポートしますので、ご一緒にさまざまな検討を行ないましょう。
発送代行会社を起業する前に、しっかりと検討を進めておくと、起業後の営業活動が楽になるのでお薦めです。
発送代行会社のための起業プラン
発送代行会社の業務は、商品の入荷から検品、保管、ピッキング、出荷発送とさまざまですが、これらは競合する発送代行会社でも似たようなサービスになるでしょう。
しかし、料金、出荷可能数、オプション、サポート体制などの差によって、差別化は十分に可能です。
どのような差別化を行うと、どのようなお客様が、あなたが起業する発送代行会社を選びやすくなるのか？
この検討をじっくりと行なう必要があります。
このお客様の具体化が出来ていないと、あなたの会社の特徴をアピールすることが難しくなります。
「どのお客様に対しても、アピールすることを考えれば良いのではないですか」
このように考える人もいるのですが、お客様によってニーズが違います。
異なる多くのニーズを満たそうとすると、通常は長くサービスを行っている会社の方が有利です。
これから新たに参入する発送代行会社にとって、多くのニーズを網羅する差別化を行うのは難しいでしょう。
そのため、お客様を業種や規模で絞込み、特定のお客様のニーズを満たす差別化を図ることで、自社の強みを際立たせるのです。
このことを念頭に置いたプランニングを行うためには、どのようなお客様を選定するかという検討が必要です。
候補となるお客様層をリストアップし、お客様層ごとに、どのようなニーズがありそうかを調べていきます。
このリサーチのお手伝いも、私たちの起業支援では行っているので、ご一緒に情報収集をして、分析をしていきましょう。
発送代行会社を起業するための会社設立手続き
発送代行会社は、見込み客となる企業や個人からの信頼を勝ち取るために、さまざまな工夫をしながら、信頼される会社の形を作っていかなければなりません。
その一つの方法が、株式会社の設立です。
個人事業で行う発送代行サービスよりも、社会的な信用が高い株式会社が行っている発送代行サービスの方が、お客様の印象が良くなり、信頼を得やすいということは容易に想像できます。
現在は、会社法が改定され、1円の資本金でも、あなた一人だけの取締役でも、株式会社を作ることができるようになりました。
私たちの司法書士・行政書士が、株式会社の設立代行を行うので、あなたが法律用語に詳しくなくとも、あなたが起業する発送代行会社に最適な「定款」を作ることが可能となり、会社の登記を行う法務局で代理申請も行ないます。
行政書士だけの事務所の場合、この代理申請ができないので、会社設立手続きを依頼したい時には、司法書士がいる事務所に依頼する方がお得です。
前項で解説したように、私たちの起業支援では、あなたが起業する発送代行会社の売上を増やす仕組み作りのサポートも行ないます。
さらに、ホームページの活用支援も行なっているので、あなたにとってメリットが大きいはずです。
あなたが起業する発送代行会社が、一日も早く成功できるように、精一杯サポートさせていただきますので、今後ともよろしくお願いいたします。